达比画布线上获客模型

付费 CAC = 加企微成本 ÷（注册领取率 × 有效体验率 × 首付率）。单客毛利 = 首单实收 × 履约毛利率。销售额 ROI = 客单价 ÷ CAC。毛利只影响贡献：扣投放后贡献 = 推广费 ×（ROI × 毛利率 − 1）。所有比例按小数参与计算。

在单价、成本、转化率不变的假设下，预算只放大新增企微客户、付费和贡献金额，CAC 与 ROI 不变。实际放量可能改变流量价格和人群质量，需重新校准。

本页按内部沟通口径，将销售额 ÷ 媒体推广费标为 ROI（投产比，也常称 ROAS）。投入∶销售额显示为 1∶X。它不扣成本，毛利率变化不会改变销售额 ROI，但会改变扣投放后贡献。不含免费体验者的算力支出、销售佣金、推广人工、素材制作和公司固定开支。若要判断实际盈利，需要另行扣除这些费用。

套餐页为体验版 ¥980、企业版 ¥9,800、旗舰版 ¥16,800；不是客户端套餐，也不自行按年计价。点击套餐仅切换价格，不自动假设更高套餐转化率相同，需重新设置对应毛利和转化率。

按真实业务流程测算：直播或广告带来目标客户加企微，客服统一发放免费体验算力，客户完成注册并领取、有效体验后首次付费。每次只测同一渠道、同一套餐及同一批新增企微客户；跨渠道添加、重复添加及已有客户不重复计数。绕过试用直接付费的客户另行统计。人数为数学期望，允许小数。

免费体验算力发放覆盖所有新增企微客户，比例固定为 100%，不单独列为转化环节。“注册领取”指用户完成注册并成功领取免费体验算力，单纯注册但未领取不计入；领取率以新增企微客户为分母。“有效体验”暂按至少成功生成一次成果统计，具体事件需与项目组 8.63% 的分母口径保持一致。试用期限、额度与操作方式按项目组实际规则执行。

转化率须来自已完成相同观察窗口的用户批次；不混用历史用户或不同渠道。这里不预估续费、套餐升级与点数复购，避免把未来收入提前算进首单 ROI。

项目组提供试用（有效体验）到付费转化率 8.63%（2026-09-16 用户转述）；毛利率按用户要求默认 30%。注册领取率暂无实测值，暂按 100% 模拟，可调整；领取后的有效体验率按用户要求默认 100%，均不代表实测结果。免费体验算力发放由甲方决定，覆盖率固定为 100%；用户需注册并领取，不能将发放等同于领取。预算 10,000 元、新增企微客户成本 10 元仍为占位模拟值，需用真实数据替换。8.63% 对应的统计周期、样本量、渠道和套餐范围待内部确认，暂作为试算基准。

画布官方套餐页，2026-09-14 核对。按项目统一命名“达比画布”。官网仍使用历史名称，优惠与权益以实际成交时为准。